Chương 441

Nữ đồng chí trẻ tuổi nói: "Cuốn vở hình mèo đẹp quá, nhìn mềm mại ngoan ngoãn, tim tôi tan chảy mất thôi!"

Nữ đồng chí có con nhỏ nói: "Ôi, con trai tôi mà nhìn thấy mấy cuốn vở này chắc chắn sẽ không chịu đi, lăn ra ăn vạ đòi tôi mua cho bằng được."

"Con gái tôi cũng vậy, nó rất thích hoạt hình, tiếc là trên thị trường ít mẫu mã để lựa chọn quá!"

"Giám đốc Ngô, nhà máy chúng ta dự định khi nào sẽ sản xuất những cuốn vở này vậy? Đến lúc đó đừng quên cho công nhân nội bộ chúng ta mua trước nhé!"

Nghe được phản hồi của mọi người, trên mặt Ngô Mạnh Đạt lập tức hiện lên vẻ mừng rỡ, lại tiếp tục chỉ vào bản thiết kế cục tẩy phía sau cho mọi người xem.

Còn có cả cục tẩy nữa sao?

Mọi người lật ra phía sau, nhìn thấy những hình ảnh với đủ loại hình dạng, lập tức kinh ngạc kêu lên: "Á! Đây, đây là cục tẩy sao?! Hình dáng độc đáo quá, lại còn là một chùm nho nữa chứ!"

Ôn Ninh nói: "Loại tẩy này còn có thể cho thêm hương nho vào nguyên liệu, khi dùng sẽ có mùi thơm."

Các nữ đồng chí kinh ngạc: "Thật sao? Kì diệu quá! Tôi sẽ không nhịn được mà ăn mất thôi!"

Ôn Ninh mỉm cười, cảm thấy con người thời đại này thật chất phác.

Tuy nhiên, trên thị trường có rất nhiều mặt hàng khan hiếm, mẫu mã ít lựa chọn, chỉ cần có chút gì đó khác biệt được tung ra, mọi người đều rất ưa chuộng.

Chỉ mới xem bản thiết kế vở và tẩy, các nữ đồng chí đã phấn khích không thôi.

Nhìn thấy phản ứng của mọi người, giám đốc Trương không tin, nhìn chằm chằm vào nhóm nữ đồng chí này: "Khụ khụ, mọi người phải nói thật lòng, những thứ này mọi người có thực sự sẵn lòng bỏ tiền ra mua không?"

Các nữ đồng chí thành thật gật đầu: "Sẵn lòng chứ! Một cuốn vở hoặc một cục tẩy cũng có bao nhiêu tiền đâu, mua thứ khác không mua nổi chứ mua chút đồ dùng học tập vẫn không thành vấn đề."

"Đúng vậy! Những cục tẩy này đẹp quá, cả hộp cũng chỉ vài đồng, tôi còn muốn mua một hộp về sưu tầm nữa."

Đám phụ nữ hoang phí này! Giám đốc Trương tặc lưỡi, sắc mặt rất khó coi.

Nghe mọi người nói, vẻ mặt căng thẳng của giám đốc Ngô lập tức giãn ra, ông bảo thư ký Vương đưa các nữ đồng chí ra ngoài, rồi mới nhìn về phía giám đốc Trương: "Phản hồi của công nhân anh đã thấy rồi đấy, chiến lược đổi mới sản phẩm này là đúng đắn, tôi dự định sản xuất một lô để thử nghiệm trên thị trường."

Lần này giám đốc Trương không phản đối, nhưng lại đưa ra vấn đề mới: "Vậy những đồ dùng học tập trong kho thì sao? Lần trước nhà máy sản xuất năm nghìn chiếc bút bi, chỉ bán được hơn năm trăm chiếc, số còn lại đều nằm trong kho, chẳng lẽ cứ để vậy sao?"

Nhắc đến bút bi, giám đốc Ngô cũng hơi lo lắng, lô bút bi đó chất lượng không có vấn đề, giá cả cũng tương đương với các nhà máy khác, nhưng lại ế ẩm, giám đốc Ngô xoa cằm trầm ngâm.

Ôn Ninh bỗng nhiên nói: "Giám đốc Ngô, có thể cho tôi xem bút bi của nhà máy chú được không?"

"Đương nhiên là được", giám đốc Ngô đứng dậy đi đến bàn làm việc, kéo ngăn kéo ra, lấy vài chiếc bút bi đưa cho Ôn Ninh.

Ôn Ninh nhìn những chiếc bút trong tay, thiết kế bấm, vỏ nhựa màu xanh, Ôn Ninh tìm một tờ giấy, cầm bút viết vài chữ, lập tức phát hiện ra vấn đề.

Chiếc bút này viết không tốt.

Thân bút quá mảnh, cầm trên tay bị trơn, phải dùng sức nắm chặt, viết như vậy hơi tốn sức.

Ôn Ninh chỉ ra vấn đề, đề nghị: "Giám đốc Ngô, chú có thể thêm một lớp vỏ bọc cao su mềm ở chỗ tay cầm bút, như vậy có thể tăng ma sát giữa ngón tay và bút, không dễ bị trơn trượt, hơn nữa cầm cũng thoải mái hơn nhiều, giống như thế này—"

Ôn Ninh thuận tay dùng bút vẽ một cây bút bi lên giấy, sau đó vẽ thêm lớp vỏ bọc cao su.

Thiết kế này đặt ở đời sau chẳng có gì đặc biệt, nhưng đối với người thời đại này quả thật là kinh ngạc! Bởi vì hiện tại trên thị trường căn bản không có loại bút bi bọc cao su này, toàn là loại trơn.

"Ồ, thiết kế này hay! Thực dụng! Quan trọng là vỏ bọc cao su có thể thêm riêng vào thân bút, lô bút này được cứu rồi!" Ngô Mạnh Đạt kích động vỗ bàn mấy cái.

"Giám đốc Trương, ông thấy thế nào?" Ngô Mạnh Đạt hỏi.

Đối với sáng kiến này, giám đốc Trương không còn gì để nói, ông thừa nhận thiết kế quả thực rất tinh tế, nhưng: "Trong kho ngoài bút bi, còn một đống sản phẩm khác, nào là bút chì, vở, tẩy, thước kẻ... Cô muốn đầu tư sản xuất sản phẩm mới, hàng tồn kho phải nhanh chóng bán ra, nếu không đến cuối năm nay, tiền lương công nhân cũng không trả nổi!"

Ôn Ninh xem như đã hiểu, vị giám đốc Trương này chính là đến để ngăn cản giám đốc Ngô hợp tác với cô, cô giải quyết một vấn đề, ông ta lại đưa ra một vấn đề khác.

Tinh thần cầu thắng của Ôn Ninh bị ông ta hoàn toàn khơi dậy, hôm nay cô nhất định phải đàm phán thành công việc hợp tác này!

Giám đốc Ngô cau mày gãi đầu, vẫn đang lo lắng làm sao giải quyết hàng tồn kho, Ôn Ninh lên tiếng:

"Giám đốc Ngô, cháu có một cách, có thể kết hợp bán những mặt hàng tồn kho này, ví dụ như làm thành một gói quà tặng văn phòng phẩm gồm thước kẻ, vở, bút chì, tẩy, v.v., đóng gói bán, đặc biệt nhắm vào học sinh đầu năm học. Đương nhiên giá của gói quà tặng chắc chắn sẽ rẻ hơn so với mua lẻ, như vậy mới có sức hút đối với khách hàng."

Đóng gói bán?

Mắt giám đốc Ngô sáng lên, ý tưởng này không tồi: "Ôi, đồng chí Tiểu Ôn, cháu đúng là thiên tài bán hàng! Sao trước đây chú không nghĩ ra nhỉ."

Ôn Ninh khiêm tốn cười: "Nếu không muốn giảm giá, thực ra còn một cách bán hàng nữa, đó là hộp quà bí ẩn văn phòng phẩm. Một hộp quà bí ẩn là một bộ văn phòng phẩm, dùng hàng tồn kho của các chú tự do kết hợp, khách hàng trước khi mua không nhìn thấy sản phẩm cụ thể bên trong, sau khi trả tiền mới được mở ra. Giống như rút thăm trúng thưởng vậy, lợi dụng sự không biết và không chắc chắn đó, kích thích mọi người mua."

Thực ra tiền thân của hộp quà bí ẩn có thể bắt nguồn từ Nhật Bản thời Minh Trị, khi đó để bán được hàng tồn kho, các thương gia đã thiết kế ra "túi may mắn", giống như bỏ tiền rút thăm trúng thưởng, mua một túi may mắn, có thể rút được vật phẩm có giá trị cao, cũng có thể rút được hàng tồn kho khó bán.

Nhưng những cách bán hàng này, ở Trung Quốc những năm 70 quả thật chưa từng nghe thấy.

Ngô Mạnh Đạt nghe Ôn Ninh nói mà sững sờ, kinh ngạc đến mức cằm sắp rớt xuống, trên đời này lại có cách bán hàng như vậy sao?!

Chỉ nghe thôi, ông cũng muốn mua một hộp quà bí ẩn văn phòng phẩm để mở ra.

"Đồng chí Tiểu Ôn! Cách này của cô thật tuyệt vời!"

Giám đốc Trương bên cạnh cũng nghe mà sững sờ, nhìn chằm chằm Ôn Ninh, không nói nên lời.

Trước đó còn cho rằng Ôn Ninh đang làm loạn, nhưng bây giờ sau khi nghe cô nói cách bán hàng tồn kho, thành kiến trong lòng cũng dần dần biến mất, nữ đồng chí này có chút bản lĩnh đấy!

Thấy vẻ mặt khao khát của hai người, Ôn Ninh thừa thắng xông lên, giới thiệu sản phẩm khác của mình:

"Giám đốc Ngô, bác xem, cái này gọi là túi thơm bùa bình an, trên đó thêu các câu chúc phúc khác nhau, ví dụ như đỗ đạt, bình an thuận lợi, tài lộc dồi dào gì đó, cái này cũng có thể bán theo kiểu hộp quà bí ẩn, mua cho mình cũng được, tặng người khác cũng được."