Chương 226

Ông đã lăn lộn trong ngành này bao nhiêu năm, mới nắm bắt được một sản phẩm tiềm năng như Minh Đức Frozen, mở ra một chương mới rực rỡ trong sự nghiệp của mình. Thời gian này, sản phẩm của Minh Đức rất được ưa chuộng ở Thâm Quyến, ông là đối tác ký hợp đồng với công ty đầu tiên nên cũng kiếm được một khoản không nhỏ. Những đồng nghiệp trước đây từng mỉa mai, chế giễu ông gần đây khi gặp lại đều chua chát nói ông gặp may, ông cũng không tức giận, ông đúng là gặp may, ông cũng biết những người này ngấm ngầm muốn cướp lấy cơ hội của mình đến phát điên, đã như vậy thì có gì mà phải tức giận chứ.

Ông đã quyết tâm sẽ đi cùng Minh Đức, giống như những ông lớn trong ngành mà trước đây ông từng ngưỡng mộ đã nắm bắt được cơ hội.

Vì vậy, ông không hề lơ là, cần mẫn chạy thị trường cho Minh Đức ở Thâm Quyến, ngoài ra, số tiền kiếm được cũng không hề tiếc, sau khi ký hợp đồng ngoài tỉnh với Minh Đức, ông toàn tâm toàn ý dồn sức vào việc đưa sản phẩm của Minh Đức ra toàn quốc.

Chỉ là dạo gần đây, một số kênh phân phối mà ông đang đàm phán ở các tỉnh khác đột nhiên xảy ra biến cố.

Một số đối tác gần như đã đến bờ vực ký hợp đồng, nhưng đột nhiên thông báo rằng họ không có ý định tiếp tục nữa.

Ban đầu ông còn tưởng những nhà phân phối nhỏ này chỉ đang do dự vì Minh Đức là một thương hiệu mới, không nghĩ nhiều, nhưng khi ngày càng có nhiều người như vậy, ông dần nhận ra có gì đó không ổn, bèn tìm mọi cách để hỏi thăm.

Ông mới biết rằng tất cả những nhà phân phối nhỏ này đều đã nhận được hợp đồng đại lý của Hưng Hòa!

Chuyện này quá vô lý.

Hưng Hòa là một thương hiệu lâu năm đến mức nào chứ.

Thái độ của thương hiệu lâu năm đối với thị trường phân phối khác với thương hiệu mới, đặc biệt là Hưng Hòa, một thương hiệu lâu năm có thị phần cao trên toàn quốc, họ không thiếu những đối tác tìm đến hợp tác, thậm chí một số đối tác đã bắt đầu làm đại lý cho sản phẩm của họ từ những năm đầu đã phát triển thành những đội nhóm lớn có vai trò quan trọng trong ngành bán lẻ sản phẩm đông lạnh ở địa phương, mà Lý lão từng ngưỡng mộ. Chỉ là thị trường Thâm Quyến tạm thời chưa được khai phá mà thôi, nhưng dù vậy, khi họ quyết định thâm nhập thị trường Thâm Quyến, cũng là Hưng Hòa lựa chọn đối tác, chứ không phải đối tác lựa chọn Hưng Hòa.

Với kênh phân phối và vị thế của Lý lão trước đây trong ngành bán lẻ, ông hoàn toàn không có tư cách cạnh tranh để làm đại lý cho sản phẩm của Hưng Hòa tại Thâm Quyến. Những người mà Hưng Hòa để mắt tới đều là những đội nhóm đã có một chút tiềm lực và tài nguyên ở địa phương. Vì vậy, họ có thể quyết định thời điểm đưa hàng lên kệ, việc họ vẫn chưa thể phát triển ở Thâm Quyến chẳng qua là do các đồng nghiệp trong ngành khác ở Thâm Quyến cũng tìm được những nhà phân phối rất mạnh mà thôi. Chỉ có cao thủ mới đấu được với cao thủ, tài nguyên, mối quan hệ, quyền lực của họ, vân vân, vân vân, Lý lão bây giờ cũng chỉ dựa vào Minh Đức mới tạo dựng được chút tiếng tăm ở Thâm Quyến, mới có một chút tiếng nói với các nhà bán lẻ ở đầu cuối, đặt vào quá khứ, căn bản không đủ để những người này coi vào mắt.

Có thể thấy quyền hợp tác với các thương hiệu lớn khó có được đến mức nào trong ngành.

Mặc dù các điều khoản hợp tác của thương hiệu lớn sẽ tương đối khắt khe, nhưng rủi ro của nó thấp.

Lý lão cố gắng tranh thủ những đối tác ở các tỉnh khác trước đây cũng từng cùng ông mơ về tương lai, nhưng lại bị họ trách móc: “Lý tổng, không phải tôi coi thường thương hiệu nhỏ của ông, chỉ là Hưng Hòa, một công ty lớn như vậy đang ở trước mắt, ai ngốc mới không biết chọn bên nào. Hơn nữa, kế hoạch phát triển mà Hưng Hòa đưa ra cũng đẹp hơn, họ hứa hẹn rất nhiều, nào là mời ngôi sao lớn làm đại diện, sau này cái gì cũng sẽ có. Họ còn là công ty lớn có thị trường toàn quốc đã phát triển rất mạnh rồi. Còn chúng tôi, đội nhóm nhỏ, theo ông thì phải làm việc cật lực để quảng bá cho thương hiệu nhỏ, lại còn gánh chịu rủi ro. Nhưng nếu theo Hưng Hòa, không cần phải làm gì nhiều, chỉ cần đi theo sau các nhà phân phối lớn thì cũng có thể dễ dàng no bụng rồi. Nếu đổi lại là ông, ông chọn bên nào? Ông đừng có nói gì về rủi ro và cơ hội song hành, tương lai của Minh Đức tốt đẹp thế nào, chẳng phải cũng chỉ vì số tiền ông đã đầu tư vào sản phẩm và thị trường mà thôi sao? Tôi dám nói nếu ông chưa ký hợp đồng với Minh Đức, thì ông cũng sẽ tranh nhau để làm chung với chúng tôi đấy.”

Lý lão bị mỉa mai đến mức bất lực: “Thiển cận quá!”

Chỉ là không có những đối tác ở các tỉnh khác này, ông lập tức gặp khó khăn trong việc mở rộng thị trường bên ngoài Thâm Quyến, nơi mà ông không có chút mối quan hệ nào. Có khi đến gõ cửa các nhà bán lẻ mà ông không quen biết, thậm chí còn không được vào cửa.

*****************

Ở một nơi khác, một số nhà phân phối khác ký hợp đồng trực tiếp với Minh Đức ở các địa phương khác cũng gặp phải vấn đề tương tự nhưng có chút khác biệt.

Một nhà phân phối của Minh Đức ở Bắc Kinh kinh ngạc khi nhận được quyết định không hợp tác của trưởng bộ phận thu mua của một siêu thị chuỗi lớn ở Bắc Kinh.

Đây là người quen cũ đã hợp tác từ lâu, trước đây cũng không ít lần nhận lợi lộc riêng, nhà phân phối ở Bắc Kinh không thể hiểu nổi sự làm khó dễ đột ngột của người này: “Tại sao?”