Chương 233

Nhưng lúc này quay đầu đi tìm những nhà phân phối ở nơi khác mà trước đó mình đã từ chối để thương lượng, thì câu trả lời nhận được lại không mấy khả quan –

[Anh là người ở thành phố X đến à? Xin lỗi xin lỗi, gần đây bên tôi vừa nhận một đơn hàng của nước T, hàng Minh Đức hiện tại trong tay không đủ lắm, đối tác hợp tác khác ở thành phố X liên hệ sớm hơn, bên anh có lẽ phải đợi đến tuần sau mới có hàng cung ứng được.]

Chưa nói đến chuyện sản phẩm mình trước đây không cho người ta đã được bán sang nước ngoài, việc các nhà buôn khác ở địa phương lại có ưu tiên lấy hàng trước mình, khiến cho rất nhiều nhà bán lẻ cảm thấy không ổn.

Cảm giác không ổn này ở người phụ trách bộ phận thu mua của một chuỗi trung tâm thương mại lớn ở Bắc Kinh lại càng rõ ràng hơn.

Khi cấp dưới bắt đầu ghi nhận những khách hàng hỏi khi nào trung tâm thương mại của mình có thể mua được sản phẩm của Minh Đức thì ông đã nhận ra có gì đó không đúng rồi.

Những ngày này, số người hỏi tuy rằng đã ít dần đi, nhưng đó không phải là do khách hàng đã quên thương hiệu này.

Mà là có tin đồn rằng sản phẩm của Minh Đức sắp được mở bán ở các trung tâm thương mại khác ở Bắc Kinh rồi!

Nếu không có ai chú ý đến thì còn đỡ, nhưng Minh Đức những ngày này liên tục lên tin tức, thậm chí có không ít kênh truyền thông lớn theo sát động tĩnh của nhà họ, từng hạng mục một đưa tin về chiến báo xuất khẩu hợp đồng với các nước ở nước ngoài.

Các lãnh đạo cấp trên tuy rằng không quản lý công việc của bộ phận thu mua, nhưng bình thường có lẽ là có thói quen xem tin tức, vậy mà lại để ý đến thương hiệu này, còn liên hệ với ông để ông đi tìm nhà phân phối Minh Đức ở địa phương, nhanh chóng đưa thương hiệu này vào Bắc Kinh.

Nhận được điện thoại của lãnh đạo cấp trên, ông lập tức biết là có chuyện rồi, không còn quan tâm đến chuyện tiền nong gì nữa, nhanh chóng quay đầu đi tìm nhà phân phối mà trước đây vì nể mặt vài thương hiệu lớn mà ông đã đắc tội.

Đối phương cũng không hề để bụng, vẫn nhỏ nhẹ nói chuyện, nhưng lại nói nguồn hàng của mình không đủ, thực sự không thể đáp ứng được yêu cầu của ông.

Người phụ trách bộ phận thu mua lo lắng đến phát sốt, liều mạng tranh thủ: "Trung tâm thương mại của chúng tôi là chuỗi trung tâm thương mại lớn nhất Bắc Kinh, dù thế nào thì hàng cũng phải ưu tiên cung cấp cho chúng tôi trước chứ!"

Nhưng trước đó đã làm mọi chuyện đến mức tuyệt tình như vậy, bây giờ lại là thị trường người bán, thì làm gì có chỗ cho ông nói chuyện chứ?

Vì vậy, sau khi không thể đạt được thỏa thuận hợp tác, lãnh đạo cấp trên không mấy quan tâm đến sản phẩm rốt cuộc cũng biết được tin tức là trung tâm thương mại của các thương hiệu khác ở Bắc Kinh sẽ được ưu tiên bán sản phẩm của Minh Đức trước, cảm nhận đầu tiên đương nhiên là không thể tin được, với quy mô trung tâm thương mại của mình, trong giới bán lẻ ở Bắc Kinh tuyệt đối có thể được xem là đầu tàu, cho dù không đủ nguồn hàng thì các nhà phân phối cũng chắc chắn phải ưu tiên xem xét đến họ trước.

Sự bối rối mà lãnh đạo cấp trên muốn làm rõ, đương nhiên có vô vàn cách để hiểu rõ.

Vì vậy không lâu sau, các nhà phân phối của các thương hiệu hàng đầu ngành đông lạnh ở Bắc Kinh đã ngỡ ngàng nhận được tin lão làng đã từng hợp tác với mình bị lật thuyền.

Tạm thời chưa nói đến tâm trạng của nhà phân phối của Hưng Hòa như thế nào, sau khi nhìn thấy tình hình hiện tại của Minh Đức, những người cùng ngành của các thương hiệu khác lại đều cảm thấy hoang mang.

Thương hiệu trước đây không mấy để vào mắt này, hình như là một đối thủ mới đang lên vậy, thị trường cạnh tranh vốn đã rất khốc liệt rồi, có thể cho phép một thương hiệu mới lớn mạnh được sao? Hay là cùng nhau dập tắt đối thủ mới còn chưa trỗi dậy này thì tốt hơn?

Nhưng quyết định này, không phải là có thể làm được dễ dàng bằng việc tùy tiện nể mặt nhà phân phối của Hưng Hòa mà đến gây áp lực như trước đây nữa, bất kể dùng cách nào để chèn ép, đều chắc chắn phải mượn đến tài nguyên và sức mạnh của công ty thương hiệu.

Vì vậy các nhà phân phối sau khi bàn bạc với nhau.

Đã báo cáo sự lo lắng của mình và những việc đã làm trước đây cho công ty thương hiệu.

*******

Ở khắp nơi, các ông chủ của các thương hiệu sau khi nhận được điện thoại của nhà phân phối ở Bắc Kinh đều hoàn toàn ngơ ngác.

Trong ngành đột nhiên xuất hiện một con ngựa ô như vậy, các ông chủ của các ngành hàng đầu chắc chắn sẽ không ngồi yên mà nhìn, thực ra trước khi các nhà phân phối ở các thành phố khác nhận ra đối thủ cạnh tranh mới, do sự thay đổi của thị trường Thâm Quyến, các ông chủ của các thương hiệu đã sớm triệu tập các quản lý cấp cao có năng lực trong công ty để họp bàn.

Lúc ban đầu trọng điểm của họ đương nhiên cũng tập trung vào việc làm thế nào để nhanh chóng tiêu diệt đối thủ cạnh tranh trước khi tầm ảnh hưởng của Minh Đức vượt ra khỏi Thâm Quyến và Lâm Giang.

Nhưng từ khi cuộc họp đầu tiên được triệu tập cho đến bây giờ, nội dung mà họ bàn bạc đã hoàn toàn thay đổi.

Minh Đức không còn là Minh Đức đang tranh giành thị phần với họ ở Thâm Quyến nữa, mà là người tiên phong mở rộng độ nổi tiếng và kênh tiêu thụ của thực phẩm đông lạnh nội địa ra nước ngoài.

Đối với cái trước, đương nhiên có thể dập tắt thì cứ dập tắt, nhưng đối với cái sau thì lại khác, một đối thủ đã bước chân ra thị trường thế giới, thì chắc chắn hợp tác sẽ tốt hơn là đối đầu!