Chương 033: Huệ Hòa Siêu Thị
Chương 33/79
Lâm Du chẳng mảy may nghi ngờ lời Bạc Xuyên vừa nói. Nghe anh khẽ nhắc, hai mắt cô lập tức sáng rực, kéo tay áo Diêu Tửu, lôi cô bạn ra một góc nhỏ:
“Đi, mình với cậu mang rau lên trấn.”
Diêu Tửu sụt sịt, tinh thần còn chưa phục hồi sau cú sốc, ỉu xìu hỏi:
“Lên trấn làm gì? Chợ sáng chẳng phải tan rồi sao?”
Lâm Du không nói thật là do Bạc Xuyên tiên đoán, chỉ bịa ra một lý do đơn giản:
“Chị Diêu Vân từng bảo mấy cô giáo ở nhà trẻ trên trấn cũng muốn mua rau của tụi mình đúng không? Hôm nay rau nhiều, tiện thể lên hỏi thử xem.”
Diêu Tửu nghe vậy mới gật đầu:
“Vậy cũng được, để mình đi lấy xe ba bánh.”
So với cái cách Tôn Khánh trở mặt, thái độ của chị Diêu Vân thật sự là đáng quý không gì bằng.
Nói là làm. Lâm Du trấn an bà con xong, cùng Diêu Tửu và Bạc Xuyên leo lên chiếc ba bánh, chở theo vài sọt rau đi thẳng lên trấn.
Không ai ngờ rằng... Tiêu Phượng Vân đã có mặt ở trấn trước.
Từ sáng sớm, bà đã dẫn theo mấy trợ lý đến Phương Bình trấn, dạo khắp chợ sáng, gần như không nghỉ phút nào.
“Tiêu tổng, chắc chắn là rau của Trương Ký lấy từ trấn này thật sao? Em thấy đồ ăn ở đây cũng không có gì đặc biệt…”
Tiêu Phượng Vân đi đôi giày cao gót nhọn, ánh mắt sáng rực:
“Không đến mức là tin đồn nhảm đâu. Cứ tìm tiếp đã, nếu hôm nay không ra thì mai lại đến.”
Đám cấp dưới âm thầm than trời. Tiêu Phượng Vân đúng là kiểu lãnh đạo không biết mệt, đã nói đi tìm là sẵn sàng bỏ hết mọi việc để đích thân làm. Bà không chỉ nhìn từng sạp rau mà còn bắt chuyện với cả người bán để hỏi thông tin. Dù lớn tuổi nhất trong nhóm, bà lại là người hăng hái nhất, đi đâu cũng bắt chuyện vài câu.
Vừa rồi bà lại bảo cái gì?
Không tìm thấy hôm nay thì mai tới tiếp?
Cấp dưới đi theo đều nghẹn lời. Một nguồn hàng có vẻ tốt hơn bình thường thôi mà, đáng gì phải vất vả đến thế? Trương Ký cũng chỉ là tiệm nhỏ, lượng tiêu thụ có hạn, có thể đáp ứng một tiệm thì được chứ đối với siêu thị quy mô lớn như Huệ Hòa, thì chẳng nhằm nhò gì.
Nhìn ánh mắt của nhóm cấp dưới, Tiêu Phượng Vân chỉ lạnh lùng cười:
“Xem thêm một lúc nữa, nếu không thấy thì xuống núi. Nhưng vừa rồi tôi nghe nói trên trấn có một nhà trẻ, rau của họ làm cho bếp ăn rất tốt.”
“Ơ... liên quan gì?” – đám cấp dưới ngơ ngác.
“Lão Trương này”—Tiêu Phượng Vân bất ngờ chỉ về một người—“tôi nhớ con anh sắp vào mẫu giáo phải không?”
Bị gọi tên, người kia chỉ biết gật đầu mà chẳng hiểu ý lãnh đạo là gì.
Tiêu Phượng Vân mỉm cười:
“Vậy mai anh theo tôi đến nhà trẻ đó, nói muốn cho con anh học thử một ngày. Nhớ mang theo bé con luôn nhé, nhân tiện giữa trưa ăn ké một bữa cơm.”
Lão Trương: “…Lãnh đạo, ý chị là…”
“Yên tâm đi, tôi sẽ lì xì cho con bé của anh bao lì xì thật to.”
Trong lòng Tiêu Phượng Vân đang dâng trào một dự cảm mãnh liệt – bà tin mình đã nhắm trúng hướng.
Vợ chồng Trương Ký kín miệng đến mấy cũng không giấu nổi cậu em vợ hay ba hoa. Mới mấy hôm, tin đồn đã bắt đầu râm ran rằng nguồn hàng lấy từ núi.
Và Tôn Khánh mỗi lần đi lấy rau đều đến Phương Bình trấn.
Tuy chưa xác định được nhà ai, nhưng có hướng đi là được.
Tiêu Phượng Vân đã quyết tâm, đám cấp dưới chỉ đành lẽo đẽo đi theo, chẳng còn gì để nói.
Đúng lúc họ chuẩn bị rút lui vì không thu được kết quả nào, thì đột nhiên, một chiếc xe ba bánh chở đầy rau chạy vào sân nhà trẻ.
Từ trên xe công vụ, Tiêu Phượng Vân liếc qua cửa kính, thấy mấy người trẻ tuổi đang ngồi trên chiếc xe ba bánh, sọt rau chất lưng lửng. Trong đầu bà lập tức lóe sáng, vội vã vỗ ghế hét lớn:
“Dừng xe! Dừng xe ngay!”
“Có chuyện gì vậy Tiêu tổng?”
Tiêu Phượng Vân toan xuống xe đuổi theo, nhưng đối phương đã rú ga chạy tiếp.
Bà đập tay lên ghế:
“Đuổi theo chiếc xe ba bánh đó cho tôi!”
Chiếc xe bạc sang trọng lập tức bẻ cua, lao theo.
Trấn nhỏ mấy khi xuất hiện chiếc xe sang như vậy, Lâm Du ngồi phía sau nhìn rõ ràng, liền đập nhẹ tay vào Bạc Xuyên, hạ giọng:
“Quý nhân đó hả?”
Bạc Xuyên khẽ gật đầu.
Lâm Du nuốt nước bọt – đúng là quý thiệt.
Chỉ có Diêu Tửu vẫn đang buồn rầu, tưởng tượng ra cảnh mình vào nhà trẻ bị từ chối bán rau, rồi vừa nói vừa khóc lóc thảm thiết trước mặt chị Diêu Vân.
Xe dừng lại trước cổng, còn chưa kịp định thần thì chiếc xe sang kia đã chắn ngang đường đi.
Tiêu Phượng Vân không vòng vo, bước xuống, đưa danh thiếp ra.
“Xin chào, tôi là Tiêu Phượng Vân, thuộc chuỗi siêu thị thực phẩm tươi sống Huệ Hòa tại Tịnh Thủy huyện.”
Diêu Tửu đứng ngẩn ra, chẳng kịp phản ứng. Lâm Du nhanh tay nhận lấy danh thiếp, nói thẳng:
“Chào Tiêu tổng, chị tới để thu mua rau ạ?”
Tiêu Phượng Vân gật đầu:
“Đúng thế.”
Thật ra, vừa thấy chiếc xe ba bánh đậu trước cổng nhà trẻ, bà đã chắc chắn suy đoán của mình hoàn toàn đúng. Lô hàng mà Trương Ký nhập, cũng là rau cung cấp cho nhà trẻ này.
“Lần này tôi đến hơi đường đột, không biết các bạn có thời gian để ngồi nói chuyện không?”
Lâm Du kéo tay Diêu Tửu, lúc này Diêu Tửu mới như bừng tỉnh khỏi giấc mơ, tim đập thình thịch.
“Vậy… tụi em mời chị vào nhà trẻ nói chuyện.”
Ở trấn nhỏ này không có quán cà phê hay nhà hàng đàng hoàng. Giờ cũng gần 11 giờ trưa, nhà trẻ còn chưa ăn cơm, mượn tạm phòng ăn dùng một lúc chắc cũng được.
Tiêu Phượng Vân thở phào nhẹ nhõm – đối phương không từ chối, là dấu hiệu cực tốt.
Vào tới nhà trẻ, Lâm Du thì thầm mấy câu với chị Diêu Vân, được chị vui vẻ đồng ý cho mượn phòng ăn trong nửa tiếng.
Phòng ăn nhà trẻ toàn bàn ghế thấp, người lớn ngồi thì hơi kỳ, nhưng Tiêu Phượng Vân chẳng để tâm.
“Siêu thị Huệ Hòa luôn theo đuổi tiêu chí thực phẩm sinh thái, an toàn và xanh sạch. Gặp nguồn hàng tốt, chúng tôi luôn nỗ lực hết sức để hợp tác thu mua. Về giá cả, đảm bảo sẽ thương lượng hợp lý.”
Người mở lời đầu tiên là trưởng phòng thu mua – không khí như đang bước vào một bàn đàm phán nghiêm túc.
Lâm Du không nói gì, chỉ nhìn sang Diêu Tửu.
Cô bạn hiểu ngay ý – Lâm Du đang nhường quyền chủ động cho mình.
Diêu Tửu lập tức hỏi lại:
“Giá cả tính sau, tụi em muốn biết trước là sao chị biết được chỗ tụi em?”
Lâm Du gật đầu – rất tốt, đánh thẳng vào trọng tâm.
Một trợ lý của Tiêu Phượng Vân cười:
“Thứ tốt thì chẳng sợ hẻm sâu.”
Diêu Tửu nghiêm mặt:
“Có phải các chị biết từ cửa hàng mà tụi em đang cung cấp?”
Đám trợ lý sững người. Họ vốn tưởng có thể giấu được, vì nghĩ nhóm này chắc chưa biết nhiều về tình hình trong huyện. Trương Ký dù nổi tiếng, cũng là chuyện nội bộ. Nếu không nói, hoàn toàn có thể bịa thành chuyện tình cờ phát hiện trên núi. Nhưng bị Diêu Tửu chỉ đích danh, rõ ràng là biết rất rõ.
Thật ra, Diêu Tửu cũng không rõ cái gọi là “Trương Ký”, chỉ biết Tôn Khánh lấy rau của mình bán cho một cửa hàng nào đó. Chẳng qua nghĩ kỹ thì ngoài nhà trẻ, nguồn hàng khác chỉ có Tôn Khánh. Nhìn nhóm người kia lớ ngớ bước vào nhà trẻ thì rõ là chưa từng đến bao giờ. Vậy chắc chắn họ nhắm vào mối bên dưới chân núi.
Tiêu Phượng Vân biết giấu nữa cũng vô ích, dứt khoát thẳng thắn:
“Là cửa hàng Trương Ký. Dạo gần đây, một bó rau lông gà họ bán giá tới năm nghìn, khiến chúng tôi rất chú ý.”
Nói vậy cũng là một cách thừa nhận giá hiện tại là hợp lý, đồng thời để ngỏ khả năng đàm phán thêm.
Diêu Tửu ngớ người.
Năm nghìn!?
Một bó rau lông gà, cùng lắm được hai ký, mà Trương Ký dám bán năm nghìn!
Phải biết rằng, bên cô chỉ bán sỉ với giá... vài trăm đồng một ký thôi mà!
Tiêu Phượng Vân thấy đối phương im lặng, liền nhẹ giọng tiếp lời:
“Siêu thị chúng tôi sẽ trả giá tốt hơn. Các bạn không cần lo chúng tôi yêu cầu phải chấm dứt hợp tác với Trương Ký. Chỉ cần các bạn đảm bảo sản lượng cao hơn một chút. Siêu thị quy mô lớn, lượng hàng phải đủ thì mới bù chi phí được...”
Nhưng đầu óc Diêu Tửu giờ toàn là chữ “năm nghìn”, “năm nghìn”, “năm nghìn”...
Cô bối rối mở lời:
“Chị… chắc chị nhầm rồi. Bên em bán cho Tôn Khánh, rau lông gà với cải thìa chỉ năm trăm đồng một ký, cà chua tám trăm thôi...”
Tiêu Phượng Vân, một người dày dạn thương trường mấy chục năm, cũng phải sững người.
“Giá này… thật sự là…”
Thấp đến mức không thể tin nổi.
Diêu Tửu khẽ cười, nhưng là nụ cười khổ.
Tiêu Phượng Vân sững người:
“Không lẽ… không lẽ các em thật sự không biết rau bên mình được bán giá cao như vậy à?”
Hóa ra, Trương Ký quá gian xảo. Thu vào với giá chỉ vài trăm, rồi phô trương bày biện để bán với giá cao ngất.
Phản ứng đầu tiên của Tiêu Phượng Vân là hối hận vì mình lỡ miệng nói ra giá bán của Trương Ký. Nếu bà không tiết lộ, liệu có thể ép được một mức giá thấp hơn không? Nhìn nét mặt ngơ ngác kia, rõ ràng bọn họ chẳng hề biết giá trị thật sự của rau mình trồng.
Nhưng rất nhanh sau đó, bà lấy lại bình tĩnh. Buôn bán lừa lọc không thể bền lâu, Yên Hà Sơn cũng chẳng phải vùng sâu vùng xa gì cho cam. Một ngày nào đó, bên Liên Hoa hương cũng sẽ phát hiện ra. Đến lúc đó, chẳng phải lại lôi thôi thêm?
Phản ứng thứ hai của bà là nghĩ đến việc… Nếu Trương Ký đã lừa họ trước, vậy thì mình có thể dùng cơ hội này để “hất cẳng” Trương Ký chăng?
Tiêu Phượng Vân xoa xoa hai bàn tay, trong lòng âm thầm hừng hực khí thế. Vốn dĩ bà không định cạnh tranh trực diện, nhưng sự đời vốn khó lường. Nếu Trương Ký đã chơi không đẹp, thì mình cũng chẳng cần phải giữ phép tắc. Chớp thời cơ mà vào, chẳng khác nào “thắng không cần dùng vũ khí”.
Bà lập tức thể hiện thành ý:
“Chúng tôi sẵn sàng trả giá gấp ba lần mức mà Trương Ký từng thu.”
Một tiệm nhỏ như Trương Ký còn biết tận dụng nguồn hàng ngon để giữ khách, chẳng lẽ một siêu thị lớn như Huệ Hòa lại không làm được?
Hơn nữa, họ có thể triển khai nhiều chiến dịch, mở rộng quy mô, làm được nhiều thứ hơn Trương Ký nhiều. Với tiềm lực hiện tại, việc đầu tư một chút để giành được nguồn hàng tốt này hoàn toàn xứng đáng.
Diêu Tửu và Lâm Du ghé tai nhau thì thầm, lặng lẽ tính toán. Ánh mắt cả hai đều ánh lên niềm vui sướng lẫn kinh ngạc. Một lúc sau, họ bắt đầu thương lượng chi tiết.
Cuối cùng, hai bên chốt được thỏa thuận:
Mỗi ngày, Liên Hoa hương sẽ cung cấp rau tươi cho siêu thị Huệ Hòa.
Phía Huệ Hòa chịu trách nhiệm vận chuyển và bảo quản lạnh. Đồng thời, Huệ Hòa sẽ hỗ trợ toàn bộ thủ tục giấy tờ xét duyệt cho sản phẩm nông nghiệp.
Giá thu mua sẽ gấp ba lần giá thị trường thông thường. Tuy nhiên, giá bán ra cũng không được vượt quá năm lần giá nhập.
Phía Liên Hoa hương cam kết đảm bảo chất lượng nông sản ổn định, hai bên ký hợp đồng thử nghiệm trong vòng ba tháng.
Diêu Tửu không quên nhấn mạnh:
“Mỗi ngày rau tụi em hái xuống, trừ khi có vấn đề chất lượng, thì bên chị không được từ chối nhận.”
Tiêu Phượng Vân gật đầu:
“Đương nhiên rồi. Bên tôi sẽ cử cán bộ thường trực tại trấn, trực tiếp đến tận vườn kiểm tra trước khi thu hái. Nếu không đạt chuẩn thì sẽ báo trước, không để em hái uổng công.”
Dù đã ký hợp đồng xong, trong lòng Tiêu Phượng Vân vẫn lấn cấn. Bà rất muốn tận tay “mách lẻo” chuyện Trương Ký từng gian dối.
“Không biết các em kết thúc hợp đồng với Trương Ký khi nào… Nhưng nếu có thể, chị rất hy vọng các em sẽ cân nhắc hợp tác lâu dài với siêu thị bên chị. Huệ Hòa là đơn vị có quy mô, làm việc tuân thủ quy trình, không có chuyện lập lờ nước đôi.”
Diêu Tửu nghe xong, nét mặt có chút kỳ lạ, pha lẫn châm biếm và bất ngờ.
“Chuyện đó thì khỏi lo.”
“Bọn em và Trương Ký đã kết thúc hợp tác rồi.”
Tiêu Phượng Vân vừa mừng vừa ngạc nhiên:
“Thật sao?”
Diêu Tửu gật đầu:
“Thật. Trương Ký nói rau bên em giá nhập cao quá, họ không muốn thu nữa.”